هدف از مذاکره چیست؟
در حقیقت داشتن هدف و هدف گذاری در مذاکره، برای پیشرفت در زندگی، خیلی مؤثر است. اما باید برخی تکنیکها را در این زمینه آموزش دید تا به نتیجه دلخواه رسید. در مقاله چگونه برای موفقیت در مذاکرات ذهنمان را تغییر بدهیم؟ یک سری آموزشها را دادیم که برای خیلیها جذاب بود، بدنبال پیگیری تعدادی از دانشجوها که به دکتر مظاهری درخواست داده بودند، این مبحث را در مورد اهمیت داشتن هدف گذاری در مذاکره است، جمعآوری کردیم.
امیدواریم که تو تغییر سرنوشت شما دوست عزیز به سوی آیندهی روشن، مؤثر باشد. لازم است بدانید، برای شروع یک کسب و کار باید هدف داشته باشید؟! هدفتان واضح و روشن باشد؟! و نسبت به تواناییها و استعدادهای که دارید، آن را مشخص کنید.
بنابراین اگر تصمیم و هدف شما در زندگی، پول درآوردن و کسب ثروت است، باید برای آن تلاش کنید و برنامه داشته باشید. اگر با برنامه پیش نروید، دچار شک و تردید میشوید و دیگر تمایلی به پیشرفت در آن کار را ندارید. لذا برای رسیدن به هدف باید مطابق برنامه پیش بروید تا بتوانید به خواسته خود به نحوه احسن دست پیدا کنید.
برای کسب ثروت می توانید برای تهیه دوره ثروت آفرینی اقدام کنید.
مزایای داشتن هدف در مذاکرات
از مزایای داشتن هدف در مذاکرات، تمرکز روی موضوع مورد نظر است که منجر به پیشرفت در کار میشود. زیرا وقتی هدفمان معلوم و قطعی باشد برای رسیدن به آن برنامهریزی کرده و شروع به پیشرفت کردن میکنیم.
مطالعه مقاله «هدفگذاری اصولی را بیاموزیم!» پیشنهاد می شود.
بنابراین داشتن هدف میتواند به شدت روی پیشرفت ما در زندگی اثر بگذارد. هنگامی که بدانید چه کارهایی را باید انجام دهید، باعث میشود فقط روی مواردی که برای رسیدن به آن هدف نیاز دارید متمرکز شوید، در نتیجه کارایی شما خیلی زیاد میشود و به سرعت شروع به پیشرفت کردن میکنید.
شاید بسیاری از ما ایدهها و اهدافی داریم ولی قادر به اجرای آنها نیستیم و دلیلش را به عوامل بیرونی و غیرواقعی میدانیم. اگر میخواهید پیشرفت کنید و به اهدافتون برسید، بر ترسهاتون غلبه کنید. توصیه میکنم در خانه نشینید و منتظر معجزه نباشید، بلکه لازم است بیرون بروید و مشغول بکار شوید.
تیم ثروت آفرینان برای اثرگذاری اهداف شما در زندگیتان یک داستان کوتاه براتون مثال میزند تا تواناییهاتون رو شناسایی کنید.
مزایای داشتن هدف در مذاکرات
از مزایای هدف گذاری در مذاکره، تمرکز روی موضوع مورد نظر است که منجر به پیشرفت در کار میشود. زیرا وقتی هدفمان معلوم و قطعی باشد برای رسیدن به آن برنامهریزی کرده و شروع به پیشرفت کردن میکنیم.
بنابراین داشتن هدف میتواند به شدت روی پیشرفت ما در زندگی اثر بگذارد. هنگامی که بدانید چه کارهایی را باید انجام دهید، باعث میشود فقط روی مواردی که برای رسیدن به آن هدف نیاز دارید متمرکز شوید، در نتیجه کارایی شما خیلی زیاد میشود و به سرعت شروع به پیشرفت کردن میکنید.
شاید بسیاری از ما ایدهها و اهدافی داریم ولی قادر به اجرای آنها نیستیم و دلیلش را به عوامل بیرونی و غیرواقعی میدانیم. اگر میخواهید پیشرفت کنید و به اهدافتون برسید، بر ترسهاتون غلبه کنید. توصیه میکنم در خانه نشینید و منتظر معجزه نباشید، بلکه لازم است بیرون بروید و مشغول بکار شوید.
تیم ثروت آفرینان برای اثرگذاری اهداف شما در زندگیتان یک داستان کوتاه براتون مثال میزند تا تواناییهاتون رو شناسایی کنید.
مرحله پایانی مذاکره چیست؟
پیگیری آخرین مرحله مذاکره است. روند پیگیری پس از گرفتن قرارداد پیشنویس است. حتی اگر قرارداد از نظر قانونی الزام آور است و پروژه در حال انجام است، شما همچنان میخواهید با طرف مقابل در طول پروژه پیگیری کنید تا مطمئن شوید که پروژه به خوبی اجرا میشود. علاوه بر این، در صورت بروز هر گونه شرایط پیش بینی نشده، میخواهید خطر را کاهش دهید. به عنوان مثال، فرض کنید که شما یک شرکت پیمانکاری را برای بازسازی گاراژ و حیاط خلوت خود استخدام میکنید. اگر یک رویداد آب و هوایی پیش بینی نشده، یعنی طوفان رخ دهد، نمیتوانید انتظار داشته باشید که شرکت طرف قرارداد در طول چنین رویداد آب و هوایی مهمی به انجام کار در خارج از خانه شما ادامه دهد. بنابراین، باید پیگیریهایی برای اصلاح احتمالی قرارداد انجام شود؛ زیرا مدتزمان اتمام پروژه اکنون طولانی میشود.
تأثیر فشارهای محیطی بر مذاکره کننده چگونه است؟
نقش عوامل محیطی در مذاکرات تنها مورد توجه کمی قرار گرفته است. مطالعات روانشناسی محیطی شواهد زیادی از تأثیر مثبت طبیعت، هم سبز (جنگلها) و هم آبی (ساحل، دریاچهها) بر رفاه، طرز فکر و خلاقیت ارائه میدهد. در یک آزمایشگاه واقعیت مجازی، مکانی از یک ساحل و یک دفتر ایجاد شده است که در آن شرکتکنندگان باید یک مذاکره رو در رو با ویژگیهای توزیعی یا یکپارچه انجام میدادند. نتایج نشان میدهد که محیط عمدتاً بر متغیرهای روانشناختی تأثیر میگذارد: مذاکره در ساحل باعث افزایش احساسات مثبت و کاهش استرس تجربه شده در مذاکره میشود.
هدف مذاکره اصولی
هدف مذاکره اصولی حل تعارض بین افراد یا گروهها است که برای راهحلی سودمند متقابل تلاش میکند و در عین حال ارزش روابط مستمر را به رسمیت میشناسد. این رویه دارای چهار جزء اصلی است: (الف) تفکیک مشکلات بین فردی از مسائل اساسیتر بین طرفین و رسیدگی به هر موضوع به صورت جداگانه، (ب) تمرکز بر منافع واقعی طرفین به جای آنچه آنها در ابتدا میگویند میخواهند، (ج) ) توسعه راهحلهای ممکن که به نفع همه طرفها باشد و (د) اصرار بر معیارهای عینی برای تصمیمگیریهای طرفین.
حکایات مدیریتی
گرنویل کلینرر میگوید: یک رودخانه بزرگ بیهدف نیست بلکه جهت و مقصد دارد. پس زندگی خوب هم باید هدف معینی داشته باشد. همه نیرو و غنای آن باید در یک سمت و سو سوق داده شود.
یک روز که به خونه پدربزرگم در یکی از روستاهای اطراف تهران است رفته بودم. در این روستا رودخونه خیلی بزرگی وجود داره که تاثیر زیادی بر روی محصولات کشاورزی آن منطقه میگذارد. با پدربزرگم برای آبیاری زمینها میرفتیم که تکه نانی را از جیب بزرگ کت کهنهی خود درآورد و آن را ریزریز کرد تا جایی که میتوانست آن را دورتر از خود روی آب رودخونه ریخت.
غازها همه جمع شدند و سر تکههای نان به جان هم افتادند. اما قو، به دلیلی، اعتنایی نکرد، گویی غذا را ندیده است و انگار غذا خوردن با دیگر پرندهها را کسر شأن خود میدانست.
پدر بزرگم گفت: زندگی مردم عادی مانند زندگی غازهاست. حواس آدمهای عادی را هر روز دوستان، فامیل و حتی خودشان پرت میکنند، تا حواسشان پرت میشود، فراموشی سراغشان میآید و یادشان میرود که هدفی دارند.
امروز این را میخواهند، فردا چیزی دیگر را، دنبال کارهای ریز و بازیهای خرد که سر راهشان ریخته میروند.
اما آدمهای فوقالعاده که انسانهای آگاهیاند، مثل آن قو هستند که میشود گفت نماد فرزانگی است؟! آنها تمرکز دارند، قرص و محکم در مرکز هستی خود مستقرند و چیزی نمیتواند حواسشان را پرت کند.
سخن آخر
ما در این متن در مورد هدف گذاری در مذاکره و مزایای داشتن هدف در مزاکره صحبت کردیم اگر شما عزیزان علاقه مند به کسب اطلاعات بیشتر در این زمینه هستید پیشنهاد می کنیم دوره mba سایت ثروت آفرینان را تهیه کنید.
ارادهی آدمهای عادی ضعیف است چون چیزی نیستند جز رشتهای از خودهای کوچک متفاوت و اغلب در تضاد با هم.
