کتاب افزایش سرعت فروش

کتاب افزایش سرعت فروش

45,900 تومان

کتاب افزایش سرعت فروش: نحوه جذب، درگیر و توانمند کردن خریدار برای خرید نوشته باب یوریچاک، فرایند گام به گام فروش را هم زمان با افزایش سرعت چرخه آن و حد سودآوری اش بررسی می کند و شما را راهنمایی می کند تا خریداران را به محصول و خدمات خود وفادار کنید.

شما به تنهایی فقط می توانید بخشی از کاری را انجام دهید. با کمک گرفتن از مردم، گروه ها یا منابع گوناگون می توانید به چیزهای بیشتری برسید. اگر خود را با دیگران متحد کنید، صرف نظر از هدفتان، آن را با دشواری کمتر به دست خواهید آورد. برخی افراد گروه های نابغه ایجاد می کنند، برخی دیگر یک هیئت مشورتی ایجاد می کنند و برخی دیگر با دوستان و خانواده مشورت می کنند، در حالی که برخی دیگر هم از عضویت در یک اتحادیه بهره می برند. ما گاهی بهترین ایده های خود را از دیگران می گیریم. بهترین نتایج از تلاش سازمان یافته دو یا چند فرد برمی آید که برای یک نتیجه نهایی کار می کنند.

7 در انبار

توضیحات

  • انتشارات : نسل نو اندیش
  • قطع : رقعی
  • نوع جلد : شومیز
  • تعداد صفحات : ۳۵۲
  • نویسنده : باب یوریچاک
  • مترجم : دکتر احمد روستا، حمیدرضا پورمیرزا

در کسب‌وکارهای امروزی همه‌ ما به دنبال تداوم فروش هستیم:اما باید خریداران را به خرید مداوم از خود ترغیب کنیم. وقتی بدانید که خریداران چگونه خرید می‌کنند. آنگاه خواهید فهمید چگونه فرآیند فروش را کنترل می‌کنید و تغییر رفتار مشتریان خود را درک خواهید کرد. خریداران از یک نظام تصمیم‌گیری منحصر به فرد پیروی می‌کنند و فروشندگان نیز باید خود را با این سیستم نظام تطبیق دهند. این نظام باید با در نظر گرفتن اقتصاد هر کشور و خریداران، آن‌ها را به سمت خرید مستمر هدایت کند.
در این کتاب فرآیند گام‌به‌گام فروش که هم‌زمان با افزایش سرعت چرخه فروش، شما و سودآوری کسب‌وکارتان را بررسی می‌کند، خریداران را جذب و درگیر فرآیند خرید می‌کند، از این رو در این کتاب تلاش شده است راهکارهای جذاب برای بهبود فروش مشتریان ارائه شود.

شما به تنهایی فقط می توانید بخشی از کاری را انجام دهید. با کمک گرفتن از مردم، گروه ها یا منابع گوناگون می توانید به چیزهای بیشتری برسید. اگر خود را با دیگران متحد کنید، صرف نظر از هدفتان، آن را با دشواری کمتر به دست خواهید آورد. برخی افراد گروه های نابغه ایجاد می کنند، برخی دیگر یک هیئت مشورتی ایجاد می کنند و برخی دیگر با دوستان و خانواده مشورت می کنند، در حالی که برخی دیگر هم از عضویت در یک اتحادیه بهره می برند. ما گاهی بهترین ایده های خود را از دیگران می گیریم. بهترین نتایج از تلاش سازمان یافته دو یا چند فرد برمی آید که برای یک نتیجه نهایی کار می کنند.

افراد یا گروه هایی از افراد چه کمکی می توانند به شما بکنند؟ از چه منابعی می توانید کمک بگیرید؟ آن ها را فهرست کنید.

جملات برگزیده کتاب افزایش سرعت فروش:

  • نظم، کلید موفقیت است. نظم تعهدی است که به مهم‌ترین فرد زندگی خود می‌دهید و یعنی به آنچه موظف هستید عمل کنید، حتی اگر نمی‌خواهید.

  • اینکه فکر کنید می‌توانید یا فکر کنید نمی‌توانید بستگی به خود شما دارد.

  • هیچ چیز موفقی تاکنون به دست نیامده است مگر آنکه فرد باور کند در درون خود چیزی ماورای قدرت محیط دارد.

  • شکست فرصتی برای شروع هوشمندانه دوباره است.

  • آنچه را می‌ترسید انجام و آن را ادامه دهید، این سریع‌ترین و مطمئن‌ترین راه پی بردن و فائق آمدن بر ترس‌هاست.

  • این ذهن است که از خوبی شر می‌سازد و خوشبختی، بدبختی، فقر و غنا را به وجود می‌آورد.

  • اگر عزم شما برای موفقیت به اندازه کافی جزم شده باشد، شکست هرگز بر شما فائق نمی‌آید.

کتاب افزایش سرعت فروش اثری است از باب یوریچاک به ترجمه دکتر احمد روستا و حمیدرضا پور میرزا و چاپ انتشارات نسل نواندیش.

دستیابی به فروش بالا و مستمر در موقعیتی که بازار در شرایط رکود به سر می برد و دورانی که خریداران کند عمل می کنند و روش های سنتی و پیشین چندان کارآمد نیستند، خواسته صاحبان بسیاری از کسب و کارهاست. این روزها دسترسی خریداران به اطلاعات به شکلی آسان تر امکان پذیر است و کنترل فروشنده ها بر آن ها کاهش یافته است، بنابراین باید به دنبال ترفندهای فروش کارآمدتری بود که یکی از آن ها شیوه فروش «خریدار محور» است. شیوه فروش سریع «خریدار محور» نظامی است که تاکنون خود را به اثبات رسانده و نتایج سودآوری را به دنبال داشته است، راهبردی که در شرایط کنونی دنیای کسب و کار کارآمد است و نویسنده کتاب حاضر به عنوان یکی از پنج مربی برتر جهان در زمینه فروش در اثر پیش رو آن را آموزش داده است.

باب یوریچاک

کتاب افزایش سرعت فروش (Velocity Selling) کتابی آسان و لذت بخش است که شما را قدم به قدم تا انتهای نظام هدایت خواهد کرد. فرقی نمی کند که کار شما فروش آنلاین، آفلاین، تلفنی یا حضوری باشد؛ شما پایه و اساس ارتباطات و تعامل انسانی را یاد خواهید گرفت. شما در مورد اهمیت برخورداری از یک پایه و بنیان نیرومند خواهید آموخت که همانا نگرشی است که می توانید پایه هایتان را روی آن استوار کنید.

خواندن کتاب افزایش سرعت فروش به چه کسانی پیشنهاد می‌شود؟

خواندن کتاب افزایش سرعت فروش برای فروشندگان حرفه‌ای، فروشندگان مستقل و تیم‌های فروش شرکتی، کارآفرینان، صاحبان کسب‌وکار، متخصصان غیرفروش و هر کسی که می‌خواهد درباره نحوه کنترل فرایند فروش، کوتاه کردن چرخه‌های فروش، جذب مشتری، درآمد بیشتر و خیلی چیزهای دیگر مطالب اساسی بیاموزد ضروری است.

فهرست مطالب

  • پیش‌درآمد
  • پیشگفتار
  • شیوه افزایش سرعت فروش «خریدارمحور»
    • ۱. نگرش به خودتان
    • ۲. نگرش به سازمانتان
    • ۳. نگرش به خریدارانتان
  • ۱. رفتار با خودتان
  • ۲. رفتار با سازمانتان
  • ۳. رفتار با خریدارانتان
    • ۱. ایجاد رابطه
    • ۲. واجد شرایط کردن فرصت‌های خریدار
    • ۳. تجویز راه‌حل
    • ۴. حفظ روابط با خریدار
    • ۱. مقررات مربوط به خودتان
    • ۲. مقررات مربوط به سازمانتان
    • ۳. مقررات مربوط به خریدارانتان
  • درک چهار واژه کلیدی
    • ۱. موفقیت: از درون به بیرون
    • ۲. انگیزه: درونی و بیرونی
    • ۳. نظم: انجام دادن آنچه وظیفه دارید
  • ۴. نگرش: تحت کنترل چه کسی؟
    • نگرش: باور درونی
    • نگرش به خودتان
  • نگرش به سازمانتان
  • نگرش به خریدارانتان
    • رفتار: ماهیت شما
    • ۱. رفتار با خودتان
    • ۲. رفتار با سازمانتان
    • ۳. رفتار با خریدارانتان
  • توانمندی‌ها شیوه افزایش سرعت فروش «خریدارمحور»، بخش ۱
    • ۱. چهار گام شیوۀ خرید خریداران
    • ۲. چهار نیاز جهانی خریداران
    • ۳. سه توانمندی که ابتدا باید بر آن‌ها تسلط پیدا کنید
  • مهارت‌ها شیوه افزایش سرعت فروش «خریدارمحور»، بخش ۲
    • ۱. ایجاد روابط
    • ۲. واجد شرایط کردن فرصت‌های خریدار
    • ۳. تجویز راه‌حل
    • ۴. حفظ روابط خریدار
  • مقررات: انجام دادن آنچه باید انجام دهید
    • ۱. مقررات مربوط به خودتان
    • ۲. مقررات مربوط به سازمانتان
    • ۳. مقررات مربوط به خریدارانتان
  • خلاصۀ مرجع شیوۀ افزایش سرعت فروش «خریدارمحور» گام به گام و بررسی‌های پس از تماس
    • ۱. ایجاد ارتباط
    • ۲. محدودیت‌ها را تعیین کنید
    • ۳. محرک‌های خرید
    • ۴. توانایی مالی: سه یا چهار مسئله شناسایی‌شده را مرور کنید: «آیا بودجه‌ای‌ را کنار گذاشته‌اید؟»
    • ۵. تصمیم‌گیری
    • ۶. خلاصه کردن
    • ۷. تجویز راه‌حل
    • ۸. ارتباط را حفظ کنید
  • درباره نویسنده
  • آموزش مجازی افزایش سرعت فروش
  • دعای فروشنده
عنوان
product image
رتبه بندی نویسنده
1star1star1star1star1star
میانگین رتبه
no rating based on ۰ votes
نام برند
نسل نو اندیش
نام محصول
افزایش سرعت فروش
قیمت
تومان ۴۵۹۰۰
در دسترس بودن محصول
Available in Stock

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “کتاب افزایش سرعت فروش”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

دیدگاهها

هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.

اولین نفری باشید که دیدگاهی را ارسال می کنید برای “کتاب افزایش سرعت فروش”

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *