دفترچه f35

دفترچه f35، دفترچه‌ای کاربردی است که یک مثال تطبیقی از  کسب‌وکار با هواپیمایی جنگنده است.

خلبان و هواپیما که در این مثال، نقش بیزینس را دارند، بدون وجود یکدیگرنخواهند توانست صعود کنند و اوج بگیرند. خلبان همچون صاحب کسب‌وکاری که مدیریت و رهبری یک مجموعه را برعهده دارد؛ موظف به برنامه‌ریزی و داشتن یک هدف مشخص به سمت نقطه صعود است.

هواپیما بایستی همچون ساختار یک بیزینس سالم بوده و همه اجزای آن درست مانند اجزای یک کسب‌وکار سیستماتیک و سازمان‌یافته باشد.

اجرای دفترچه F35

این مدل از کسب‌وکار (F35)، دارای 6 جزء مهم بوده که به شرح زیر است:

رهبری (کابین خلبان)

رهبری در معنای ساده یعنی تأثیر روی دیگران گذاشتن. وقتی با نفوذ در دل دیگران آنها را با خود همراه می‌کنید، یعنی رهبری آنها را برعهده گرفته‌اید. در یک هواپیمای جنگنده بویژه اگر شناخته‌شده باشد؛ بسیار مهم است خلبان چگونه آن را هدایت کند. هدف در اوج گرفتن هواپیما، رسیدن به نقطه انتخابی است؛ پس بایستی با تمرکز به قله بیزینس و موفقیت رسید تا سوخت هواپیما تمام نشود.نقش خلبان کلیدی‌ترین بخشF35 است.

هزینه‌های سربار (بدنه هواپیما)

هزینه سربار به هزینه‌های جاری شغلی مربوط می‌شود که مستقیماً به ایجاد یک محصول یا خدمات مربوط نیست و معمولاً هزینه‌های همیشه در جریان هستند. در بدنه هواپیما (بدنه کسب‌وکار) معمولاً هزینه‌هایی وجود دارد که برای هواپیما ضروری است اما بایستی با تعیین استراتژی هزینه‌ها را مدیریت کرد.

محصول یا خدمت (بال هواپیما)

محصولی که در هر کسب‌وکاری به مشتری ارائه می‌شود؛ محصولی تکامل‌یافته و بی‌نقص است. در دیدگاه 35F، بال هواپیما در حکم محصول و خدمات است که اگر مشکلی داشته باشد مثل نقص فنی در بال، منجر به سقوط هواپیما می‌شود. همانطور که ارائه یک محصول با عیب و نقص، منجر به از دست دادن مشتری و کاهش فروش خواهد بود.

موتور1 (بازاریابی )

به اجرای فعالیت‌ها در فضای کسب‌وکار بازاریابی گفته می‌شود. این فضای بازاریابی نیاز به یک برنامۀ بازاریابی دارد. در کسب‌وکار، بازاریاب وظیفۀ مهمی دارد. تشویق به خرید محصولات از سمت مشتری و تبلیغ محصولات برای معرفی بیشتر دو وظیفۀ اصلی و مهم اوست. اولین موتور هواپیما در حالی درست کار می‌کند که سوخت خوبی در آن جریان داشته باشد. ارتباط بین سوخت خوب و پرزنت خوب در موتور و بازاریاب یک مثال خاص در ساختار 35F است.

موتور 2 ( فروش)

بخش مهم و نهایی کسب‌وکار، فروش است. مسئولیت مهم بازاریاب در بخش بعدی کسب‌وکار، فروش و افزایش فروش است. موتور هواپیمای جنگنده در حالی اوج می‌گیرد که درست بازبینی و در صورت نیاز اصلاح شده باشد. بازاریابی صحیح منجر به فروش بیشتر و افزایش درآمد در کسب‌وکار خواهد شد.

باک(جریان نقدینگی)

جریان نقدینگی (Cash flow) به ورود و خروج پول در یک کسب‌وکار گفته می‌‌شود که معمولاً در یک دوره زمانی محدود (به عنوان مثال یک ماهه) محاسبه می‌شود. یکی از منابع مهم که در جریان نقدینگی اهمیت دارد و اجرایی شدن آن را جلو می‌برد، پول است.  پولِ در جریان همانند باک هواپیما کار می‌کند. هرچه میزان نقدینگی بیشتر باشد کسب‌وکار مسیر روبه‌رشدی را طی خواهد کرد؛ همانطور که یک باک پر از سوخت مسیر صعودی هواپیمای جنگنده را تسریع خواهد بخشید.

افراد در شروع کسب‌وکار، نیازمند چه مهارت‌هایی هستند

• هنر رهبری (تأثیرگذاری بر روی افراد و همراه کردنشان)
• هنر فروش (پیش‌بینی مالی و توانایی بازاریابی)
• هنر مذاکره (فن بیان مناسب و قدرت سخنرانی و متقاعد کردن دیگران)
• هنر تعیین استراتژی (داشتن پلن مشخص و برنامه برای شروع)

دفترچه f35 در دوره کوچینگ سوئیسی مورد استفاده قرار  می‌گیرد.