سبد خرید
هیچ محصولی در سبدخرید نیست.
100% پرداخت مطمئن!
تومان 0
رفتار شناسی با disc

ارتباط پولساز با رفتار شناسی با دیسک DISC

فهرست مطالب

امروز می‌خواهیم در مورد رفتار شناسی با دیسک صحبت کنیم و اصول آن را برای شما توضیح دهیم. هدفمان نیز این است که از طریق معرفی این وسیله، بتوانیم به شما در شناخت بیشتر اطرافیانتان کمک کنیم. چراکه همان‌طور که می‌دانید اگر انسان شناخت درستی از اطرافیان خود داشته باشد عملکرد بهتری در زندگی‌اش دارد. از این رو، ما در ادامه رفتار شناسی با دیسک را به طور کامل مورد بررسی قرار می‌دهیم و به شما نیز پیشنهاد می‌کنیم که تا پایان این بحث با ما همراه باشید.

برای کسب اطالاعات بیشتر مطالعه شناخت تیپ های شخصیتی بر اساس مدل Disc را پیشنهاد می کنیم.

تست disc چیست؟

تست disc چیست؟

تست رفتار شناسی با دیسک، همان‌طور که از نام آن نیز مشخص است یک ابزاری است که برای ارزیابی خصوصیت‌های رفتاری و شخصیتی افراد طراحی شده است. بر اساس این تست انسان‌ها به چهار گروه تقسیم می‌شوند و هر گروه از صفات اخلاقی خاصی برخوردار هستند. جالب است بدانید که امروزه اکثر ارگان‌ها در هنگام استخدام نیرو برای شناخت بیشتر افراد از تست رفتارشناسی با دیسک استفاده می‌کنند و از این طریق می‌توانند تصمیم درست‌تری اتخاذ نمایند و از آن جایی که این موضوع رفتار شناسی با دیسک از اهمیت ویژه‌ای برخودار است ما در ادامه این بحث بیشتر در مورد آن، صحبت خواهیم کرد.

شغل‌های مناسب تیپ شخصیتی disc

امری که مسلم است این است که انسان‌ها تفاوت زیادی با یک‌دیگر دارند و این باعث می‌شود که توانایی‌هایشان نیز متفاوت باشد و از آن جایی که اهمیت این رفتار شناسی با دیسک در هنگام انتخاب شغل مناسب، دو چندان می‌شود ما قصد داریم شغل‌های مناسب هر گروه را به شما معرفی کنیم و آن به شرح ذیل است:

شغل‌های مناسب برای تیپ شخصیتی d

تست دیسک

  1. مدیر عامل
  2. افسر پلیس
  3. کارگردان
  4. وکیل

شغل‌های مناسب برای تیپ شخصیتی i

شغل های مناسب تیپ شخصیتی i

  1. هنرمند
  2. نویسنده آگهی‌های تجاری
  3. طراح
  4. نوازنده

شغل‌های مناسب برای تیپ شخصیتی s

شغل های مناسب برای تیپ شخصیتی s

  1. پرستار
  2. مشاور
  3. پزشک اطفال
  4. مسئول جذب مشتری

شغل‌های مناسب برای تیپ شخصیتی c

شغل های مناسب تیپ شخصیتی c

  1. مهندس مکانیک
  2. مهندس شیمی
  3. برنامه نویس
  4. آمارگیر

داوود احمدی: دیگر زمان آن گذشته که بخواهیم برای رفتار با همه مشتریان یک نسخه واحد بپیچیم! برای اینکه بتوانیم ارتباط پولسازی برقرار کنیم که منتهی به ثروت آفرینی شود، باید «با مشتری همان گونه رفتار کنید که دوست دارد با او رفتار شود.» مدل های رفتاری DISC در شناخت مدل رفتاری افراد و چگونگی ارتباط با آنها به ما کمک می کنند. رفتارشناسی با دیسک به ما کمک می کند که ارتباط موثرتری با مشتری برقرار کنیم.

بررسی رفتار شناسی با دیسک

در این بخش به بررسی تیپ شخصیتی D می پردازیم:

آشنایی با تیپ شخصیتی d در دیسک

آشنایی با تیپ های شخصیتی

۱- D

  • با صدای بلند صحبت می کنند و عصبانی به نظر می آیند.
  • فعال و برون گرا هستند و همیشه عجله دارند.
  • خودشان را صاحب نظر می دانند و خیلی از «من» استفاده می کنند.
  • حرف شما را قطع می کنند.
  • حوصله شنیدن توضیحات شما را ندارند.
  • معمولا به اصل مطلب حمله می کنند.
  • بیشتر راجع به کارشان حرف می زنند.
  • از منتظر ماندن بیزارند.
  • سریع رد یا انتخاب می کنند.
  • رک، بی صبر و بی پرده نظرشان را می گویند.

بایدها در فروش به D ها

باید ها در فروش به D ها

  • سرعت عمل و صحبت کردن تان را بالا ببرید.
  • با اعتماد به نفس و محکم صحبت کنید.
  • گذشته آنها را تحسین کنید.
  • حرف آخر را اول بزنید.
  • حس رقابت شان را تحریک کنید.
  • به زودبازده بودن کارتان تمرکز کنید.
  • از عبارت همین الان و هر چه سریع تر استفاده کنید.

نبایدها در فروش به D ها

  • ارائه جزییات بیش از حد ممنوع است.
  • حرف شان را قطع نکنید.
  • نظر و پیشنهادتان را تحمیل نکنید.
  • آنها را با افراد پایین تر از خودشان مقایسه نکنید.
  • احساسی رفتار نکنید.

آشنایی با تیپ شخصیتی i در دیسک

آشنایی با تیپ شخصیتی i

۲- I

  • بسیار دوستانه، پر انرژی و اجتماعی هستند.
  • اکثر مواقع بی نظم و شلخته به نظر می آیند.
  • شوخی می کنند و زود صمیمی می شوند.
  • راجع به کسب و کار و درآمدتان می پرسند.
  • راجع به کارتان و محیط تان اظهار نظر می کنند.
  • ناآرام هستند و حرکات کنترل نشده دارند.
  • از موضوعات مختلف و بی ربط سخن می گویند.
  • به روابط شان با افراد مهم افتخار می کنند.

بایدها در فروش به I ها

باید ها در فروش به I ها

  • با اشتیاق صحبت کنید و گرم بگیرید.
  • سعی کنید وجه اشتراکی بیابید و روی آن تمرکز کنید.
  • از جملات و عبارت های خودشان استفاده کنید.
  • همان طور که آنها کنجکاو هستند، دوست دارند شما هم از آنها سوال بپرسید.
  • از آنها صمیمانه تشکر کنید.
  • از پوشش یا دکور محل شان تعریف و تمجید کنید.

نبایدها در فروش به I ها

  • سرد و خشک نباشید.
  • خیلی راجع به کار صحبت نکنید.
  • بدون همراهی اولیه نظرشان را رد نکنید.
  • نسبت به ایده های شان بی تفاوت نباشید.
  • در مورد جزییات بحث و جدل نکنید.
  • انتظار سر وقت بودن نداشته باشید.
  • توضیحات بیش از حد ندهید.

آشنایی با تیپ شخصیتی S در رفتار شناسی با دیسک

آشنایی با تیپ شخصیتی S

۳- S

  • متین هستند و با صدای آرام صحبت می کنند.
  • معمولا ساکت هستند و غیرمستقیم حرف می زنند.
  • شنونده های خوبی هستند و تا از آنها خواسته نشود سخن نمی گویند.
  • ترجیح می دهند دنباله رو باشند نه راهبر.
  • اهل تعارف هستند و مدام از عبارت هایی مثل «ببخشید» و «مزاحم شدم» استفاده می کنند.
  • دو دل و مردد هستند و از شما کمک می گیرند.
  • از ضمانت و خدمات پس از فروش می پرسند.
  • بیشتر راجع به پیشنهادهای کم ریسک و تجربه شده می پرسند.

بایدها در فروش به S ها

باید ها در فروش به S ها

  • با تن صدای پایین و بدون تهدید صحبت کنید.
  • مرحله به مرحله و آرام پیش بروید.
  • گزینه های انتخاب را محدود کنید.
  • سعی کنید اعتمادشان را جلب کنید.
  • ساختار یافته و منظم رفتار کنید.
  • کامل و جامع توضیح بدهید.

نبایدها در فروش به S ها

  • انتظار تصمیم گیری سریع نداشته باشید.
  • نظر خانواده شان را نادیده نگیرید.
  • دوگانگی در حرف ها اعتماد به شما را کم می کند.
  • پیشنهادهای متنوع ممنوع!
  • بعد از فروش آنها را رها نکنید.
  • پیشنهادهای خاص و بسیار جدید ندهید.

آشنایی با تیپ شخصیتی c در رفتار شناسی با دیسک

آشنایی با تیپ شخصیتی C

  • بسیار دقیق، منظم و تجزیه و تحلیلگر هستند.
  • خشک و رسمی رفتار می کنند و با فاصله می ایستند.
  • مایل هستند غیرمستقیم و آرام صحبت کنند و جدی باشند.
  • محتاط به نظر می آیند.
  • نیازشان را دقیق می دانند و اعلام می کنند.
  • سختگیر هستند و به کوچک ترین موضوعات گیر می دهند.
  • اجازه می گیرند و مودبانه حرف می زنند.

بایدها در فروش به C ها

باید ها در فروش به C ها

  • کامل و بدون عیب دیده شوید.
  • انتظار داشته باشید تا اندازه ای شکاک باشند.
  • اطلاعات تان را کامل کنید و به سوالات شان دقیق جواب بدهید.
  • اطلاعات دقیق و مستند ارائه بدهید.
  • منظم، مرتب و مودب باشید.
  • توجه به قوانین و مقرات الزامی است.

نبایدها در ارتباط با C ها

  • سر به هوا و شلخته نباشید.
  • حرف شان را قطع نکنید.
  • وقت شان را تلف نکنید.
  • شوخی نکنید و احساسی رفتار نکنید.
  • استثنا قائل نشوید و قانونی رفتار کنید.
  • وارد حوزه مسائل شخصی شان نشوید.

سخن پایانی

ما امروز به طور مفصل در مورد رفتار شناسی با دیسک صحبت کردیم در آخر نیز توصیه ما این است که در دوره mba سايت ثروت آفرينان شركت كنید تا بیش‌تر با مفاهیم جدید رفتارشناسی با دیسک آشنا شوید و بهتر بتوانید از مزایای بی‌نظیر آن، استفاده کنید.

اشتراک گذاری در facebook
اشتراک گذاری در twitter
اشتراک گذاری در linkedin
اشتراک گذاری در telegram

دیدگاهتان را بنویسید